为何各大电商平台都在做“百亿补贴”?

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2020年“百亿补贴”已经成为消费市场的关键词之一。疫情前,经常玩补贴的平台只有以拼多多为首的电商平台。疫情后,O2O、OTA也开始进入这条赛道。今年,由于疫情的影响,全球经济直线下滑,线下线下,都或多或少受到影响。大多数行业都处于百废待兴的阶段。商家和平台都急切地想刺激更多消费需求,补贴就成为了电商拉动用户在平台上消费的法宝。

百亿补贴逆袭的拼多多

“麻烦帮忙砍一下”,想必你肯定收到过微信好友的求助。虽然有的时候会觉得很烦,但丝毫没有耽误拼多多成为一家上市公司。尽管靠着补贴拥有了百万用户,但各个电商平台打出了百万补贴的旗号后,拼多的优势多就不太明显了。而且拼多多在商品上,给人的印象一直是低端,低价,劣质,很难进一步扩大市场。

只买数码的京东

京东玩补贴远在拼多多之后,但还是凭借着多年的运营经验玩出了一套自己的补贴道路。2020年618前夕,京东联合快手平台推出了“双百亿补贴”的概念,并宣布日常将实现“双百亿补贴”的常态化运营。自此,京东正式进入补贴的赛道。虽然有百亿补贴活动,但消费者更喜欢在京东上买3C类的产品,京东在其他领域里可操作空间并不是很大。

最具潜力的阿里巴巴

阿里巴巴是除拼多多外,在“百亿补贴”上投入最大的平台。手淘APP中,聚划算百亿补贴入口占据了首页的重要位置,并且补贴活动常态化——并不是如苏宁一样的每月补贴一天,而是与拼多多一样将补贴每日持续。此外,阿里巴巴还用“聚划算·百亿补贴”这一名号冠名了B站跨年演唱会,2020春晚上,淘宝为观众送去了十亿补贴,同样是以聚划算百亿补贴为名。从种种资源投入中,足以窥见阿里巴巴对“百亿补贴”的重视。京东侧重3C,拼多多市场难扩展,相比之下,阿里巴巴更有优势。

抢市场、促消费、求增长,这是每个平台、商家做补贴的基本诉求。补贴看似是商家和平台的共赢,但实际并非如此。于商家来说,平台所谓的补贴虽然吸引了大批的客户,增加了消费,但同时也会发现补贴的大部分都是自己出资,忙乎了半天,不仅利润少得可怜,客户也没有留住。

疫情期间,虽然平台有很多政策,但企业主要清楚,平台和商家可以共患难但却不能同富贵。当平台垄断,一家独大的时候,商家只能接受平台的牵制,成为任人宰割的“韭菜”。依附于人,必受制于人。商家通过这些平台来建立自己的私域流量池,才是长久经营的良方。

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